La mayoria de los autores conocidos usaron el marketing de contenidos para llegar al nivel de ser conocidos y vender bastantes libros. El marketing de contenidos es herramienta poderosa (junto con la promocion pagada) que le puede ayudar a ser conosido y vender mas. Los consumidores generalmente compran libros de personas en las que confían: si conocen personalmente al autor, o lo habían escuchar hablar; si se lo recomendó un familiar o una organización pública.
Como autor, su trabajo es generar confianza con su audiencia, para que puedan comprar su libro. Aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos. Le ayuda a desarrollar confianza con su audiencia y hacer crecer su audiencia. ¿Qué es el contenido? El contenido es información que informa o educa; inspira o entretiene. ¿Qué es el marketing de contenido? Es crear y compartir valiosos prospectos de contenido gratuitamente para los clientes. El tipo de contenido que usted está compartiendo debe estar estrechamente relacionado con lo que esta vendiendo; en otras palabras, debe educar lo suficiente a las personas para que lo reconozcan como una autoridad del tema, para que le confíen en usted lo suficiente como para hacer negocios con usted. ¿Por qué debe usted, como autor, participar en el marketing de contenidos? En promedio, las personas están expuestas a miles de mensajes publicitarios por día. Como resultado, la gente ha llegado a confiar menos en los mensajes publicitarios. En cambio, los consumidores prefieren aprender sobre nuevos productos y servicios a través del contenido útil.
La empresa que trata de no vender algo a las personas, sino que trata de enseñarles algo útil, tiene más posibilidades de hacer negocios con los clientes, porque estos llegan a confiar en tal empresa. Entonces, el objetivo principal del marketing de contenido es generar confianza con las personas para que compren sus libros. Es diferente a la publicidad porque con el marketing de contenido usted está dando la información útil gratuitamente.
Cuatro ingredientes esenciales del marketing de contenidos:
• Un sitio web
• Información interesante, atractiva y única (su contenido)
• Cuentas de redes sociales, dos o tres de ellas
• Un programa de correo electrónico
Cómo generar contenido:
• Comparta información relacionada con los temas de sus libros: si tiene un libro sobre una vida de oración más profunda, la información que compartirá será sobre la oración. Si tiene un libro de devoción, no comparta información sobre crianza de los hijos, finanzas, etc. porque no generará confianza.
• Regla del 80/20: el 80% de la información que comparte debe ser información útil que ayude a las personas en sus vidas y los 20% pueden ser de entretenimiento o de promoción de su libro.
- ¿Qué los autores de no ficción pueden compartir? Use secciones extraídas de sus libros. Escribe más sobre algunos principios de sus libros. Recibe invitados con experiencia en el tema del cual habla su libro.
- ¿Qué los autores de ficción pueden compartir? Comparte escenas de sus historias. Proporcione información adicional sobre un tema en su novela o sobre el escenario de su novela. Hable sobre un descubrimiento sorprendente que hizo mientras usted investigaba un tema para escribir su libro, o hable sobre los consejos que recibió o dio un personaje de su libro para ayudar a superar un desafío o resolver un problema.
Una estrategia de intercambio de contenido de seis pasos para aumentar la audiencia:
El marketing de contenidos es una especie de marketing digital. Los canales más efectivos para un plan de marketing digital son: 1. Sitio web- 63%; 2. Correo electrónico- 52%; 3. Redes sociales- 49%; 3. Búsqueda orgánica- 31%; 4. Búsqueda pagada- 29%.
1. Usted deberá tener un sitio web, el cual deberá tener un blog. Su sitio web es su canal de ventas más importante. Todo su marketing debe apuntar a su sitio web. Su sitio web debe contener el botón de «llamada a la acción». La gente es como rebaño de ovejas, necesitan ser dirigidos para saber qué deben de hacer. Dígales que oprimen su botón «suscribirse», que se registran para recibir actualizaciones por su correo electrónico. Su página web:
• Debe tener su blog
• Debe tener información sobre sus libros con enlaces para comprarlos
• Debe recolectar correos electrónicos (tener el formulario de registro)
• Debe incluir los enlaces de sus redes sociales
• Debe tener su información de contacto
Los consumidores necesitan ver toda esta información para poder confiar en usted.
2. Determina qué tipo de contenido usted va a compartir (recuerda que debe estar relacionado con su libro). Puede utilizar cualquiera de los siguientes tipos para presentar su información: a) formato de blog escrito, b) formato de podcast, c) formato de video.
3. Determina con qué frecuencia va a agregar su contenido: diario, semanal o mensualmente. El mínimo es mensualmente. No envíe información a sus suscriptores de correo electrónico con más frecuencia que semanalmente.
4. Su sitio web debe proveer la manera que la gente se suscriba a sus actualizaciones. Aloje un botón de «suscribirse» o «registrarse» en su sitio web. Muchas empresas ahora no usan el término «boletín» sino «consejos semanales» o «consejos sobre…» Necesitará un servicio de correo electrónico masivo como www.mailerlite.com o www.mailchimp.com o www.verticalresponse.com que tienen una suscripción de paga y una gratuita (es gratuita hasta 2 mil suscritores). Para alentar a las personas a registrarse para recibir sus correos electrónicos, ofrezca un obsequio a cambio del registro por correo electrónico.
5. Envíe un correo electrónico a sus suscriptores cuando agregue material nuevo: incluye una historia corta, una lista relacionada con su tema (por ejemplo, 10 consejos efectivos para padres) o un libro electrónico gratuito. Crear una lista de correo electrónico lleva tiempo. Si comienza hoy, verá los primeros registros en 6 a 9 meses. A parte de eso, la lista de correo electrónico se degrada un 24% por año (cuando algunas personas se deciden darse de baja). Por lo tanto, usted necesita una forma continua de generar nuevos suscritores.
91% de todos los consumidores de EE. UU. todavía usan el correo electrónico a diario. El correo electrónico es la forma más efectiva de convertir sus clientes en compradores. Cuando envía un correo electrónico, deberá de ofrecer algún contenido que sea útil para sus clientes y no solo aviso de “compren mi libro”. Por otro lado incluya un claro “llamado a la acción”. Los correos electrónicos de solo texto se ven más simple mientras los correos html se ven más elegantes, pueden incluir secciones de diferentes colores etc. Su correo electrónico debe enviar a las personas que lo leen de regreso a su página web. Para eso no es bueno enviar todo el artículo en el correo, sino solamente un gancho y de esa manera usted mejorara tráfico a su página web. Una parte menor del correo electrónico enviado deberá incluir un poco de información sobre su libro con un enlace a este.
6. Comparte su contenido nuevo en todas sus redes sociales. Proporciona solamente un gancho corto e incluye los enlaces que apunten a su página web. La gente compra libros de personas en las que confía. Usted puede haces crecer su audiencia, crear confianza y vender libros con el contenido que proporciona. Usted hace crecer su audiencia compartiendo la información que enriquece su vida día a día.
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